5元PCB打样的背后，是真的让利，还是暗流涌动？

PCB打样，是每个电路走向用户的必经之路，是电路的基本载体。就是这样一个产业，在前些天开启了新一轮的动荡。相信大家都从不同的渠道了解了一些，这里我先给大家概述一下发生了什么：（为了避免一些不必要的问题，以下皆用简称）

1.深圳的C厂推出了十元打样的消息，然后在几个小时之后推出了五元打样。

2.杭州的P厂闻风之后，不甘示弱加入交锋，推出了三元打样的服务，在广大吃螃蟹的用户还没来得及高兴的时候，P厂将三元打样修改为五元打样（同时之前的三元订单要补差价）。

3.大量同行看到这个情况，也打出低价打样，接单后转而在C厂或P厂下单。

4.C厂对刷单行为进行了一定程度的打压，并对他的行为进行了解释。

5.P厂推出新用户首单三元打样，后又退出此次交锋。

截止笔者写稿时间，C厂五元打样活动依旧，而其他同行都没有加入此次交锋。纵观此次事件，可以发现C厂的这一个行为，直接让大量的同行慌了一阵，而骚乱过去之后，慌的同行们都稳定下来了，这就耐人寻味了。下面就让笔者为大家剖析一下这次事件的各位主角。事件的导火索是C厂，那我们先来看看C厂。

Q: 为什么C厂要这么干，或者是C厂凭什么敢这么干？

A: 从官方角度来看原因有三：

其一，根据C厂官网的公告，其江苏涟水工厂已经投产，极大了增加了产能，为了让订单量跟得上产能的增加，需要一些办法来增加订单量；

其二，官方指责小批量同行一直在进行杀熟行为，他们是为了抵制这个行为并让利广大用户；

其三，打样只是C厂体系的一部分，打样亏的并不多，赚钱的是钢网和SMT，这种行为还能持续很久并且还有加码的空间。

Q: P厂为何第一个站出来针锋相对？

A: 说起P厂和C厂互怼，还要从2017年8月C厂的一篇关于正片和负片工艺的文章说起，文中直接给负片工艺定义为品质灾难。恰恰P厂的PCB工厂在这个时间节点推出，然后在一个月后的9月写了一篇指责C厂歪曲事实并为负片工艺正名的文章怼了回去。从此两家就结下了梁子。所以这次C厂发难，P厂便率先应战了。

Q: 为何最后大家都退出交锋了？

A: 笔者认为原因有三：

其一：五元打样是亏本的，亏本的生意是做不长久的；

其二：相互打价格战，往严重了说是扰乱市场秩序的行为，是违法行为；

其三：大家都不看好C厂的这次行为，让C厂唱独角戏，不用蹦跶多久就会结束的。

通过上面的几个简单的问答，相信大家都把这次事件的表象看得明明白白了。那么我们回到问题，这次五元打样的交锋，到底是C厂化身正义之师，势要打破行业潜规则，让利广大用户，还是说背后已经是暗流涌动了呢？透过表象看本质！

首先，我们先来明确一点，第一点是小批量打样的毛利是不是很高，答案是肯定的，即使没有C厂所说的95%，但是也不会低于30%。第二点是五元打样是不是亏本，答案也是肯定的。既然五元打样是一个亏本的行为，那么为何C厂还要喊出活动持续时间以年为单位呢！老板开公司做生意是为了赚钱，绝不会是为了做慈善！

我们不妨假设一下，假设C厂这个活动持续一年。C厂能从中获得什么好处。那么在这一年里，C厂因为价格优势将会迅速的增加大量的客户与订单，一方面不浪费增加的产能，另一方面可以争夺市场份额（这个就是用户习惯的培养了）。很多PCB打样的中小厂因为没有订单，无法存活濒临倒闭。然后市场开始进入洗牌，最后想要进入第一梯队的同行就要被迫交锋。最后80%以上的市场份额掌握在第一梯队，第一梯队之前对客户的让利，将在这个时候被迫吐出来。这是对C厂好的一个假设路线。

另一个假设路线，就是无人应战，只有C厂唱独角戏，同行们通过自己的忠实客户以及转型发展副业渡过这个时期，最后的结果就是C厂搅不起浪花，不了了之。（也有可能因为扰乱市场被监管部门叫停）。