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好不容易遇上的大客户每次都讲价你还愿意合作吗
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位优秀工程师
好不容易遇上的大客户每次都讲价你还愿意合作吗
瑞泰电子
2015-03-05
浏览量:932
简称这个客户为H吧,现在已经合作有5年的时间了。在我们这里拿
晶振
的用量还算可以的。
第一年合作的时候,每次看到客户给我发消息,都欣喜若狂,因为客户要的晶振款式多呀,数量也还算乐观。都是拿的
有源晶振
系列,所以这样一来,我的提成也就多了。
第二年,客户有订单下来的时候,但每次都压我的价格,刚开始1分或者1角的给客户少价格,毕竟自己也不想丢掉这个客户,有几次,自己为了凑业绩,提成的点数也减少了。
和H客户的合作由最刚开始的欣喜若狂变成打价格战,每一笔订单都和你讲价。刚开始就觉得有点麻烦而已,毕竟订单金额也还蛮大的。
但这样的合作持续了几年,每一次都压价格,每一次都要和公司申请,两头忙,逐渐感到做这样的客户做的好累,工厂工人的工资永远都是有增无减,而产品成本永远都被客户压的死死的。
H客户真的是和我合作了5年了,每一批订单都讲价,好累。
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杨浩yh
坚持吧,等遇到下一个大客户再说,很多人都有侥幸心理,这次压价成功,下次坑定会继续,他吃准了你不敢丢掉他,还会继续与你合作,所以才会不停的压价,你可以学习用心理学的方式来还招。
发布于
2015-03-05
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数量:
8
孙涛
知道中国即使有腐败还能发展的原因吗?
有你这样的“中间”力量!
奋斗吧!否则就更伤了!
发布于
2015-03-05
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easy
这是必然的事情,不管哪个行业都是如此,所以坚持吧
发布于
2015-03-05
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fjjjnk1234
有赚钱就行,有订单总比没有好,赚钱都不容易。
发布于
2015-03-05
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fighter
买卖嘛,有买有卖。。讨价还价再正常不过了,相信你也有自己的底价的。能成功合作,说明还未触及啊
发布于
2015-03-05
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刘佳文
都是这样哦 只要还有利润 就可以坚持
发布于
2015-03-06
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无限幻想
希望你的潜在客户能看到吧
发布于
2015-03-06
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鳝鱼
客户都是这样的,继续合作呗
发布于
2015-03-06
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acone
有的赚就行
发布于
2015-03-10
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