网易科技:这款手机的目标销量是多少?星星系列全部都跟京东合作吗?
曾学忠:最开始的两个月在京东上销售,之后也会在线下销售,星星
1号的销售目标是500万台。自从中兴开启互联网思维和营销转型以来,已经与京东达成了35亿销售合同、JDphone等售前售后多项合作,今年第一季度
在京东进行中兴真八核手机“Memo II”和“青漾2”首发,七天的预售量达到了近500万台。两家公司的合作不仅仅在手机领域,还有移动转售(虚拟运
营商)方面。
网易科技:子品牌很多,怎么梳理?
曾学忠:其实中兴手机主要是两大系列:ZTE(主打外观、语音操控)、
nubia(主打拍照)。其中,nubia包括X6、大牛、小牛,产品定位中高端,尤其是拍照技术。ZTE手机需要减少运营商定制机的数量,去年有100
多款,今年大幅减少,但也有一些线下的精品的千元机,线上去年为零,今年有几款,包括“天机”、“星星一号”、“V5”。
网易科技:在京东平台上,不同价位手机的销售量会有多大差别?
王
笑松:不同价位段的占比都比较接近,但1000元以下销售量最大,学生最多;1000-2000元以国内品牌为主,最近半年提升很快,主要是对产品设计有
更高要求的用户;3000-5000元价格的销量下滑较快。随着国产手机品牌的崛起,消费者可以用更少的钱买到更好的手机。
网易科技:电商平台给手机厂商带来的价值主要是?
王
笑松:手机从生产到销售,30-40%的成本用在了渠道、物流上。一般来说,1000元的手机,手机厂商只能收到600-700元。而在电商渠道,产品零
售就可以省去传统渠道的那些成本,直接让利给用户。用户花更少的钱买到更超值的产品,就会对这个品牌产生好感,这个品牌就会慢慢产生溢价。
网易科技:对于中兴手机来说,“超高性价比”这种定位会持续多长时间?
曾学忠:“性价比”代表了消费者对手机的希望。虽然我们在向三星、苹果学习,但实际上他们的产品价格确实太高了,未来也许会回到理性的价位。在现阶段,中兴需要通过这种高性价比,提升品牌影响力、扩大规模,并用规模换取成本优势。
网易科技:中兴的营销怎么做?大家都在说互联网思维,你们怎么寻找差异化的竞争点?
曾学忠:我们不缺乏技术,也不缺乏产品设计,但跟三星、苹果相比,体验上还有差距,营销上也还有差距。过去中兴是B2B的模式,营销也做得中规中矩,现在,我们希望品牌形象能够更加年轻时尚。在传播模式上,我们认为话题式营销的效果会更好。
网易科技:曾总掌管中兴手机已经有四个多月了,在带团队、做市场、打品牌的过程中,你最担心的是什么?
曾
学忠:我上任之后主要做两件事,一是做减法,二是抓质量、抓细节。做手机,是全产业链的运作,任何一个厂商都有一些困惑,我们也很有压力。这个过程中我真
正担心的,一是团队文化的变化,过去B2B的传统思维,怎么才能向B2C转变;二是品牌的打造,我们跟三星、苹果的差距主要还在品牌上,让更多的消费者接
受“中华酷联”还都是一个考验。
来源科技早报