做好外贸要了解同行 如何了解外贸同行？

外贸行业中主要有三个主体：自己、客户及竞争对手。要想做好外贸生意，对上述三者都要有充分的认识，所谓知己知彼百战不殆!下面我们主要来谈谈如何了解外贸同行。 很多外贸公司闷头做生意，成单成的糊里糊涂、丢单也不知道原因所在。如果不知道竞争对手给客户提供什么条件，闷着头照着自己的条件做，在竞争越来越激烈的商场恐怕很快就会败下阵来! 1.海关数据监控同行 花钱买一份海关数据，咱们都是做外贸的，海关数据里有啥材料天然门清儿，通过它你能够窥测到职业全体情况和竞赛对手的销售情况。客户是真真切切的采购的，客户是有真实需求的 海关数据可以帮助我们监督我们的同行。我们可以通过海关数据知道我们的客户还从哪里采购，他其他的供应商在哪里，他们成交的数量以及价格是多少。驭岳科技二十多个国家海关数据在线免费体验QQ2850415394，电话13173325405（同微信）并且可以清楚地看到我们的同行的大市场在哪里，那么我们就可以对我们的同行有一个很好的了解，并且详细的了解了这个市场的大环境是什么。 2.登陆对方的网站 这是最常用也是最简便的方式，登陆网站后浏览对方的产品，使用的图片，使用的描述，尤其是描述中透露的关键信息，例如特色，卖点，很多人说不知道自己的产品有哪些卖点，其实可以从竞争对手网站上找卖点。这是初步运用。更深的运用是，根据竞争对手网站上没有的信息，关键点做重点的宣传。 例如做供水设备时，我浏览了对手的网站，所有的竞争对手都在回避一个问题，就是高峰期用水时的顶层供水问题。这个大家都很清楚，以前的老楼，自来水，一旦早上洗脸的时间，做饭的时间，晚上洗澡的时间，顶层的水就很慢，更厉害的时候居然没水可用。回避的主要原因有两个，一来有些厂家的确是解决不了，二来，他们都把宣传重点放在了304不锈钢，做工精细，服务良好这些方面，忽略了这个使用中极其重要的问题。 我们果断加进去，形成了亮点，然后屏蔽掉了国内访问…… 后期我们接到了很多订单，虽然不完全是这个因素，但是肯定是有关。 所以，浏览对手网站，一方面是看对手宣传了哪些，更重要的是看他们为宣传哪一些…… 总之，人无我有，人有我精!这就叫做眼球经济! 3.搜索对手信息 看着公司的名称去google上搜索，看对手做的各种宣传，如果是免费的b2b，我们也要去注册，不能落在他们后面，如果是收费宣传，要看他们的年限，如果连续两年三年，说明这个网站还是有效果的，当我们做收费宣传的时候可以做个参考。 更主要的是，可以偷窥到竞争对手宣传所用的关键词，拿来主义! 4.友好交流获取一些信息 我们的原材料，厂家主要集中在河北，结果人家的所有厂家一起开了个会，开诚布公的谈了很多问题，然后统一了价格，无论哪家都是一个价格，驭岳科技二十多个国家海关数据在线免费体验QQ2850415394，电话13173325405（同微信）虽然存在其他的厂商，但是个别几个厂家，根本满足不了市场需求，还是免不了要购买河北的产品。 很多行业做不到这个程度，但是行业内部的交流不可缺少，当然不能全信，否则你会掉入圈套。 我就会经常跟我们同行的销售员聊天，虽然十句话有九句是假的，但是总有一句真的。 5.特殊手段 利用马甲发做贸易。这个方法有值得注意的地方，fanqiang更换ip是一个，不能问了价格就跑，要真正的做出要采购的姿势，客户如何刁难你的，你就如何刁难他，这样才真实，也能拿到更多的信息，看看你的同行都是如何解释价格高，获取最理想的付款方式，而且还能收到同行的跟踪信，多多学习吧。 6.去跟同行谈业务 我经常会用私人名义很同行谈业务，例如，收到一询盘是到泗水的，为了获取同行的价格，我会打电话过去，说，有个业务，让你走多少能做?我私人走，加我自己的佣金就行，如果谈下来客户给你你来做，一般都能拿到一个大差不差的价格，了解到一些交易条件。 7.收集同行样本，名片，分析其宣传，类似于分析网站，不多说 8.间谍法 这个稍微困难，但是某公司老板对他们职工扬言，你们别想骗我，我在很多公司都有眼线。。。而且的确她拿到很多其他公司的资料，这个是高级教程，难以掌握。 用过的就这些，欢迎各位补充，估计还会有人问，我们了解别人别人也会了解我们，有用吗?如果别人对你很了解，你却两眼一摸黑，怎么打赢这场仗? 覆盖全球近22个国家的海关官方数据或港口提关单数据，动态记录了每一单进出口货物的交易详情，实时提供了海外买家、进口规模、频率、价格、供应商、 原产地等信息，是企业寻找海外买家、监控竞争对手、掌握市场趋势、提高企业竞争力的利器。