飞利浦苏州医疗影像基地首批产品下线 加速在华本土化

      日前，中国医疗器械主要供应商之一飞利浦历时3年、耗资3.4亿元建立的医疗影像基地正式在中国苏州投产并下线首批产品。

　　据报道，“中国新医改向基层市场释放了巨大的机会，基础医疗市场将成为未来一个阶段飞利浦医疗最重要的工作之一。”飞利浦医疗保健大中华区总裁张文明接受采访时表示。该基地将负责飞利浦医疗在华研发和生产医疗影像设备，并同时向全球市场供应。

　　在全球医疗市场，飞利浦的重点市场一直是发达国家的大中型医院。2010年9月，在中国新一轮医改启动后，飞利浦宣布了在中国打造继荷兰和美国之后的另一个“本土市场”的战略规划，全方位加强在华研发和生产力度，将从研发到使用的全产业链向中国基层市场转移。

　　“在中国，扩大基层医疗服务的覆盖面势在必行。”飞利浦医疗保健事业部大中华区基础医疗总经理曾进川表示。

据每经网报道，“基础医疗业务是一个正在快速增长的业务。可能在过去，飞利浦医疗保健更多是关注高端产品。我们最近几年也看到，包括中国在内的全球各地市场对基础医疗的需求非常大。”张文明表示，从整个行业市场来看，基础医疗占整个医疗保健的占比现在是15%~20%，预计很快会达到35%~40%。

　　在本土医疗器械品牌看来，外资品牌定位下探具有很大威胁。上述国内医疗器械生产企业负责人告诉笔者，像飞利浦、西门子等医疗设备品牌，在品牌积淀上比较占优势，并且对于外资企业来讲，低端产品和销售网络的铺开也不是问题。

“以前我国中低端基层医疗市场主要是国内企业在做，现在的情况是，外资企业在保证高端医疗设备市场的情况下开始向低端市场渗透，甚至三、四线城市，进入基层医院和民营医院。”上述医药行业分析师表示，这主要是外资企业适应整个国内医疗卫生行业需求的变化所作出的战略调整。

　　以飞利浦为例，公司基础医疗业务主要关注二级、县级医院、乡镇医院和民营医院。目前公司已经在各地有120名工程师，接下来更多的人才将直接在三、四线市场进行招聘。

　　北大纵横医药合伙人史立臣在接受采访时表示，对国内企业来说，一定时期内在基层医疗市场占据优势，但是，一旦外资企业凭借强大的政府公关能力、市场拓展能力、市场管理能力和设备的先进的技术等开始占据这个市场，国内企业将开始受到打压，这对国内企业的冲击是非常大的。

　　上述医疗器械生产企业负责人表示，“一旦这些企业大规模铺开，对国产品牌的冲击非常大。”但他也表示，相对来讲，本土企业具有成本和终端控制的优势，并且本土企业长期扎根，在产品售后服务方面，比外资企业有优势。

　　飞利浦医疗保健大中华区副总裁、基础医疗业务负责人曾进川也坦言，由于我国幅员辽阔，中小医院较多，因此目前最大的障碍还是没有足够多的人和资源与医院进行沟通。“我认为我们现在面临的最大挑战是基层医院的需求不一样，需要进行定制化服务。比如有的医院买了机器，但是医生可能不会操作，这种情况下相应培训就要跟上。”