【原创】“十天一本书”之32—《定位》听视频有感

                         【定位—有史一来对美国营销影响最大的观念】

一、核心内容
     1.什么是定位
     2.为什么要定位
     3.怎么定位

二、什么是定位？
     1.书中定义：定位就是在客户的头脑里独树一帜。
     2.定位就是在客户心目里的总体形象。

三、为什么要定位？
     1.人是根据定位来进行商品的判断和选择。
     2.大多数选择并不是依据事物本身，而是依据其定位。

四、怎么定位？
     1.定位总原则：定位要基于客户的现有观念，重新对头脑里的概念进行联系。
     2.定位的三种方式
          1.第一法则 —— 适用于领先者
          2.联系定位 —— 适用于跟随者
          3.重新定位 —— 都适合
     3.第一法则：
          1.核心：保持领先
          2.应用技巧
               (1)宣传领先地位 (2)宣传真东西 (3)进行多品牌拦截
     4.联系定位
          1.核心：寻找空当，在某个领域对比
          2.寻找空当技巧：
               (1)商品——大小、价格、特性。
               (2)消费群体——年龄、性别、文化

     5.重新定位
          1.核心：从根本上动摇现有的观念、产品、人。
          2.技巧：找到竞争者的弱点，突出自己的优势。
     6.定位的两个陷阱
          1.人人满意。
          2.产品延伸——用一个名字代表多个产品。

五、定位的实施关键
     取一个好名字。

六、总结
     1.什是定位？ 
          小方面：定下位置。
          大方面：产品在客户心目中的总体形象。
     2.为什么要定位？
          定位决定了人的选择。
     3.怎么定位呢？
          需呀把商品和头脑里面的概念进行联系，如果联系成功了，则你的定位就成功了。